出国拜访客户-准备篇

    自从8.31号出国，到如今已经过去了大半年，趁着没有聊客户的空闲时间，分享一些关于拜访客户的心得与体会，希望所有人可以抱团取暖，多挣美金，为国争光！

    首先呢，我们一共是4个人一起出发的，3个从深圳宝安机场出发，一个从美国加州，经转日本，到达菲律宾，路途坎坷，最终成功汇合。（人多力量大，一起去的话至少心里不慌，有事情可以商量）

    我们手里积攒的客户有500多，来源渠道较广，领英，脸书，推特，谷歌，阿里巴巴等不同的方法，在来之前2个月我们就已经提前在各个渠道通知了客户，包括但不限于微信，邮件，FB, LK及一些Post来提前告知，并且根据客户的时间来确定我们的行程安排，做好每一项计划表，包括时间，需要见的客户，咨询的问题，项目进展情况；以及一些需要准备的工作，打印纸质版，电子版的画册，价格表，所有文件有条不紊的整理，方便可以快速的翻看，寻找。因为之前在广交会及香港展的经验，客户都是不喜欢拿着画册的，比较麻烦还重，所以这次我们一共带了5份画册，没有想到，在第四天就就都没有了，很多客户还是比较喜欢纸质的，主要是方便观看，而且看的感觉还电子版不一样，所以大家可以多带一些，以备不时之需。

其次是需要准备签证，包括商务签或者旅游签，商务签比较麻烦，需要客户配合，但是客户配合的都比较慢，还需要客户给我邮寄一些文件，根本指望不了。所以我们选择旅游签，必须3个人，同进同出，找的是代理，然后其他事情不需要操心，就是去了机场扫个码，登个记，还有一个E-travel提前在网上注册登记，就很方便了，到了机场这些事情都是有所提示的，也建议我们可以在国内多换一些当地的货币比索Peso，大概是1RMB=7.6~8PESO，需要提前续约，建议一个人换购5000左右人民币。来当地会有一些手续费的，所以提前换好，也不需要拿着太多的现金，会有些风险。

出国拜访客户-机票，酒店与打车

    再说说机票，我们是选择了凌晨3点的航空，主打一个优惠便宜，经济可靠，并且可以在booking和Agoda安可达订酒店，有些是可以免费退的，但是价格高，不可以退的价格比较便宜，各有优劣，由于我们需要给海关看相关酒店订购的资料，所以建议大家可以选择免费退的，然后到了菲律宾在重新根据行程订购。在菲律宾首都马尼拉的makati地区，我们住的是 Privato Makati, Manila，价格400人民币左右，因为是市中心，价格相对还算是不错的，同时有游泳池，早餐，一应俱全，是非常nice的，每天早上游一圈，在另一个Quezon地区，我们住的是New Manila Suites，没有泳池，价格200人民币左右，但是强烈推荐，主要是这个酒店是由一个美国老板买下来，并且租出去的一个大院子，里面可以停车，客户来比较方便，有花园，房间非常大，还有阁楼，可以做饭。。。

打车的话用一个叫做Grab的软件，不要用Taxi，会被坑，机场从T2到T3正常是100-200多比索，司机要我们1000多比索，主要没有经验，当心时间不赶趟，所以被坑了一次，当地没有火车，要么飞机，要么三蹦子，或者打车，但是别看当地经济不如中国，但是费用还是比较贵的，所以最好客户有车，可以带我们，或者找到中心位置，距离客户不是特别远，方为最优解。

出国拜访客户-美食

    虽然菲律宾的吃喝和国内不同，但是毕竟我们人都来了，所以必要尝下当地特色，路边摊，一些小吃等等，体验下当地的风土人情。同时这边的人也比较友善，喜欢笑，是非常真诚的发自内心的笑，大家可以不要害怕。由于历史原因，这边的美国人，日本人，韩国人，中国人比较多，中国人是生意经商头脑发达，对待中国的态度，整体来说不太好，因为有些是在当地诈骗，绑架，言语沉默，去赌场，所以印象差点，但是产品基本都是made in China，还是便宜，好用，并且他们也有很多日本和澳大利亚的产品，当地自己没有工业，所以只有一些轻工业；其他国家的很多都是去旅游的，并且英文也是不错的，所以在当地可能更受欢迎。对各个国家的态度，由于长相问题，认为我是菲律宾人，我带的两个小姑娘比较漂亮，说他们是韩国的，并且有一些人知道日本核污染水，有一些还不知道，很多思想，新闻他们都不了解；

    当地的吃的主要是鸡肉，牛肉，猪肉，米饭比较硬，海鲜比较贵（虽然有海，但是一般人吃不起海鲜），蔬菜比较少且贵，其他没有什么特色的；在Cebu和Iloilo芒果比较出名，基本在5-6月份遍地都是，在Davao山竹和榴莲比较便宜，可以达到2.5-3元/斤，每月都有；

出国拜访客户-基建

    落地到马尼拉首都机场，道路比较破，在晚上很多灯具也不会亮，车开起来比较晃动，在马尼拉非常赌，有一天40分钟的车开了2小时30分钟，在国内是不可想象的事情，所以大家不要吐槽国内了，真出去国外你试试;  只是在iloilo一个小岛玩的时候，雇了一个，4个人用一辆，大概花了1500PESO，后来服务态度好，带我们一天，打卡拍照，我们最后给了2000PESO（300人民币左右）；

    当地安全问题，并没有网上说的很多枪械泛滥，有一天晚上11点多我们出去了，虽然还是比较黑的，但是根本不用担心，整体情况还是不错的。

    生活，有钱人的生活是真的美好，住酒店一宿4000多人民币，赌场，在马尼拉机场旁边，我们也小试牛刀花了200元，很多中国人，并且大部分人天天在海边游泳，吃的都很高档，并且这边很多外国人都来菲律宾；同时由于菲律宾被西班牙，日本，美国都殖民过，所以当地的语言是菲律宾语和英语为主打，信仰天主教，不允许堕胎，基本上一家有2-4个孩子很正常，并且他们也都去其他国家旅行；

出国拜访客户-项目

    因为来之前已经和客户深度沟通过了，所以这一次就是具体讨论的项目情况，共建仓库，产品情况，价格确定等不同维度，我们在当地建立了仓库，有了库存，势必今年做大做强，再创辉煌，也感谢客户的支持及招待。

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