2015年7月24日，印度孟买，一名行人经过一家电器商店的iPhone 6广告。
Reuters/Shailesh Andrade

路透孟买/北京5月24日 （记者 Himank Sharma/Matthew Miller） – 随着iPhone在华销售放缓，苹果(AAPL. O)必须更加认真对待印度市场。 投资者原本期待库克为期一周的亚洲之行能刺激苹果股价，但他们却从中窥见了苹果未来面临的巨大挑战。

库克对印度的访问正直苹果应对中国市场放缓的关键时刻。 诸多挑战暗示，印度要成为苹果的重要盈利支柱，尚有很长路要走。 印度是苹果全球第三大智慧手机市场，而中国是其第二大市场。

「随着中国（市场）饱和，各家别无选择，只能考虑印度。 苹果的对手们过去两年一直在加强开拓印度市场。 苹果正迎头赶上。 」Strategy Analytics高级分析师Ville-Petteri Ukonaho说道。

印度拥有13亿人口，平均每10人中只有不到两人拥有一部智慧手机，这些数位暗示巨大的潜力。 但与苹果享有强劲增长和高利润的其他市场相比，印度这个全球增速最快的重要市场有不同的运行方式。

苹果通常将手机以全价卖给当地电信运营商，这些运营商之後以合约机的方式向消费者打折出售手机。 印度市场则截然不同。

「印度的运营商通常几乎不卖手机，手机通过零售端销售，而这些零售端是许许多多不同的小商店。 」库克近期对分析师表示。 「由於那里的智慧手机是低端的，也主要由於当地网路和经济水准，市场潜力一直没那麽大。 」库克说道，将印度与7-10年前的中国市场相比。

库克与印度两家最大运营商–巴帝电信（Bharti Airtel）(BRTI. NS)和沃达丰(VODA. NS)会面，商讨如何在手机销售方面进行更密切合作，包括合约机模式是否在印度可行。 库克称，随着运营商推出4G服务，苹果认为在印度有扩张的机会。

「（库克）此行更多关乎了解印度市场，但也向世界发出苹果已进军印度的信号。 」Gartner研究负责人Vishal Tripathi说道。

苹果的另一个挑战，是如何在一个低收入市场销售高端产品。

「印度的收入如此低，以至於并没有太多顾客重视苹果生态系统的完整价值。 与中国相比，苹果在印度商店销售Mac电脑和iPad亦需付出更多努力。 」Strategy Analytics的Ukonaho说道。

相比中国，印度市场对价格更敏感，大多数印度人买不起苹果相对昂贵的iPhone。 据世界银行资料，大多数印度人平均每天生活花费低於3.1美元。

截至2014年，印度人均收入为1,570美元，智慧手机平均售价低於90美元，为全球平均水准的三分之一。 印度市场增长主要由较便宜的手机驱动。 据摩根士丹利，300美元以上的高端智慧手机仅占印度手机市场6%，相当於仅600万部。

印度政府拒绝苹果进口并销售二手和翻新iPhone手机的计画，苹果在该市场的增长缓慢。 印度市场目前由三星电子(005930.KS)和中国品牌主导。

参与会谈的官员称，库克与印度总理莫迪在会谈中未能解决上述问题，且政府官员敦促苹果在印度建立生产设施，以创造就业丶并有助於莫迪的「印度制造」计画。

莫迪的一位助手称，库克与莫迪的会面「极其成功」，并称「现在是苹果谈论其计画的时候了」。

苹果拒绝就库克亚洲之行的成果置评。

编译：刘珞焱 发稿：王凤昌

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