菲律宾是新南向政策一环，人口红利庞大，外贸协会马尼拉台湾贸易中心主任蓝科铭解读，「与其把菲律宾当作制造基地，台商更应把菲律宾定位为一个市场」。

他说：「菲律宾的制造优势不再，台商应该进入市场端，创造新优势。」

就目前而言，菲律宾经济成长严重依赖海外菲劳汇款以及商务外包产业，投资优惠政策不如邻国，加上基础设施不足丶电费昂贵丶投资限制多丶政府廉洁度与效率丶以及治安等问题，菲国制造业一直欲振乏力。

但人口破亿，年龄中位数只有23.5岁，人口红利丰沛，却让潜在投资人看到一股强大的商机。

也许是民族性使然，菲律宾民众勇於消费，别说周末假日，就连平时上班日，商场内都是挤满了人，人手一包购物袋；用餐时间，快餐店与高级餐厅一位难求。

光是在大马尼拉地区就有200多家大小商场与购物中心，还有10多家在兴建中；全球面积前10大商场，有3家在大马尼拉地区，一家在中部的宿雾市。

海外菲劳汇款去年直逼300亿美元，侨汇排名居全球第3，客服中心丶科技产业造就的新中产阶级，让菲律宾的大城市「钱淹脚目」，在来不及跟上经济起飞脚步的街道上，放眼看去满是还没发下车牌的新车。

今年前4个月，菲律宾汽车销售量成长18%，从去年同期的10万4170辆增至12万3064辆，平均每天卖出1000 多辆。

台湾知名电脑与手机品牌华硕，今年5月底庆祝进入菲律宾市场10周年。过去5年间，华硕产品在菲国市场成长了3倍，主要干部也从36人增至100多人。

今年第一季，引进菲律宾才3年的华硕手机，销售量已挤进市场前5名，电脑销售量更是高居第2，高端笔电排名第一，单机售价高出很多的电竞产品，在菲国市场占有率达到47%。

其实华硕在更早以前就已到菲律宾试探市场水温，当时是由代理商负责业务，直到决定长期耕耘菲律宾市场之後，才正式前来开设分公司。

华硕菲律宾地区总经理苏桢宏说：「菲律宾拥有人口红利，内需市场大，只要了解产品的竞争优势，配合通路商扎实经营，就可少走很多冤枉路。」

在苹果丶三星与华为等品牌列强环伺之下，华硕能有亮丽表现，靠的是品质丶品牌以及「在地化」策略。

苏桢宏大方分享开拓菲律宾市场经验，他说：「通路商是菲律宾的地头蛇，我们的夥伴关系是开拓市场重大关键。」

「有钱大家赚，一切交给专业处理，华硕负责产品组合规画丶品牌形象打造，通路商负责找点丶租店，甚至货品通关事宜。」他认为，创造价值溪流，各自赚各自那块的钱，困难虽然会有，但都能克服。

对於建立品牌形象，苏桢宏以吸引本土共鸣的方式扎根，除了透过网路世界接触年轻族群之外，也积极参与地方节庆活动，融入菲律宾人生活。今年2月在北部山城碧瑶市的「花节」，华硕的花车就拿下第3名，再把奖金捐出做公益。

与全世界任何地方一样，菲律宾是个机会与挑战并存的地方。

来菲律宾已有30多年的王姓台商，在这里经历过多次人生起伏，也累积许多宝贵经验，台湾媒体现在一窝蜂地报导菲律宾，但很少有报导黑暗面以及商界奸险的，他说：「穿制服的人，恐吓丶勒索丶栽赃甚至撕票样样来！还有，商人愈大愈会欠帐，出了问题你告不赢他，因为他知道法官的家。」

王先生补充，台湾人来菲经商或投资，办手续被骗惨的人也很多，「有些代办跟人收了30万披索（约新台币20万元）丶40万披索，办了一年还办不下来，托个人去问，才发现根本没去办，我建议手续最好自己办。」

来到菲律宾的大城市，可以看到物价跟其他国家相差无几，特别是在餐饮方面，一些初来菲国考察的台商认为，来这里肯定赚翻，王先生说：「那你就错了。物价居高不下，是因为商人还要算上官员贪污丶通路商独占等成本。」

他指出，前总统艾奎诺三世和现任总统杜特地都要肃贪，但每次打贪都反而让不肖官员要得更多，「理由是上面抓得紧，所以要抬价，早期一个货柜要8万披索丶10万披索就可放行，现在涨一倍。」

虽然对菲律宾经商环境颇有怨言，但王先生还是悟出一套生存之道。

数年前他开始在马尼拉南郊尝试精致农业，并以小通路多点销售的策略，打开马尼拉的兰花市场，虽然也遭遇过土地取得以及灌溉来源等困难，但仍找到「对的团队」，逐一解决了问题。

王先生说：「我们应该种菲律宾人不会种的东西，高价值农作物种出来以後，除了卖本地市场，还可以回销到台湾或是大陆。」

脑筋灵光的他，最近又嗅到了其他商机，在中国大陆观光客因菲中关系修补而大举来菲之际，开始投入伴手礼市场，与台湾技术合作，开发出菲式口味的凤梨酥丶芒果酥，并把产品「故事化」，以增加买气。

王先生说：「虽然挑战很多，但菲律宾是中小企业可以活下来的地方，起步的成本相对较低，距离台湾又近，原料及物资易於运送，只要政府能协助台商克服居留丶设点丶土地取得等技术问题，机会还是有的。」（中央社）

{bbs_source}