昨天收到友人委托帮忙找一下我们杜马盖地的语言学校 之前对于杜马盖地的语言学校知之甚少 所以赶紧收集了一下线上信息然后去找 结果发现了为啥做这个行业的菲律宾本地人少 而台湾的 韩国的 日本的 甚至越南的老板多的原因~

一开始我直扑市区的几个菲律宾人的英语学校 结果发现都是那种袖珍型的 一个房间包含了办公室 教师 会客室的功能 可见投入的资金比较紧张~

但是这些不是重点 重点是人是真的蠢！这个字一定要加粗！

为什么这么讲呢？

我一进去就和接待我的这个语言学校的校长 也是老师 还是销售 可能还包揽了保洁的菲律宾人表明来意 介绍了孩子们的基本情况和学习的目的~

如果你是她怎么回答的？ 是不是要先介绍一下学校 课程 价格 师资力量 然后反问来再确认一下学习的学生更细致的背景 是不是要安排一个面对面的语言测试~

结果人家就纠结上一个事儿了 填表~ 这个表就4栏 姓名 性别 年龄 来访日期~

这个一定要填写才能回答我最关心的课程和价格问题吗？还是这个是在报名时刻能起到影响入学的最终因素？ 关键就孩子们的基本情况我已经说了 她也明白了 还执着的让我填表~

正常的学校是不是都应该先推进一下把课程和价格讲清楚？如果没有介绍资料 是不是也可以口述一个 然后打印出来给我做个参考~

但是在我反复表示她应该先给我课程和价格的时候 她始终纠结于让我填那个该死的无用破表~ 最后看无法说服她放下那个表我走了~

转去了日本人开的语言学校人家是怎么做的？

先是很客气的迎接我进去到了会议室 安排上水 问明我来意~ 人家没让我填表 而是先介绍了一下学下背景 师资力量 课程设计（轻松 强化 斯巴达等） 价格 及学习的目的是什么 有想强化的点吗？ 也可以带孩子过来直接看看和老师们做一个面对面的交流 这样更有益于安排课程~

然后给我了完整的价格表 各种课程介绍 及联系方式~

看！这才是正常的学校咨询吧！ 而菲律宾人呢？始终在纠结于一个破表 关键这个表填不填有啥用 就那几个无关要紧的内容~ 是不是在吃饭的时候要是没先上米饭 菲律宾人就不会吃饭了？

所以菲律宾人为啥干不了这个 就是因为蠢 不知道什么是重点 特别是针对外国客人关注的重点 还是这种服从性不高的 你咋拉得来客人~ 仅此一项很多菲律宾人可能就做不了老板 或者做不了销售 营销~

当然还有很多其它方面的事儿~

第一个 历史路径依赖 韩国人是“第一批掘金者”

从1990年代末期开始 大量韩国学生为了便宜 高密度的英语学习来到菲律宾 韩国商人最早意识到“菲律宾是英语学习的金矿”~

然后韩国人先发占位 马上第一批韩国教育商人就开始在宿务 碧瑶 克拉克等地开设语言学校 逐渐形成韩人办学 韩人招生 韩人管理的稳定模式~

再经过多年认真经营 口碑与当前的网络效应 韩国人做的语言学校招生系统和留学中介配套完善 形成了难以撼动的生态链~

估计这就是为啥我们这里的语言学校是日本人开的 可能挤不进去宿务那边的市场~

第二个 市场结构差异

菲律宾的语言学校主要客人都是来自中国 韩国 日本 越南的 在这些国家家长们都知道英语的重要性 所以都打破脑袋要提高自己的英语能力~

而菲律宾人多数都可以讲英语 只有少数精英在需要提升的时候才会去学习 不过他们英语的基础能力已经可以达到自学水平 学生也可以在学校受到普及教育 所以菲律宾本地人并不会成为本地语言学校的主力客户~

中日韩的语言学校老板又深刻了解本国客人学习英语的具体需求是什么 比如提高口语 补足语法 雅思 托付 GRE 适应本地上学等等 所以课程针对性强 目标明确~ 是菲律宾老板们不可比拟的~

当然菲律宾人也不是完全不能去管理一所语言学校 更多时候菲律宾人是作为合伙人参与进来的~

如果大家仔细观察一下 也会发现作为合伙人的菲律宾人在这里主要承担的是教学 行政 法人的职责 很少参与品牌管理 和市场营销~ 为什么呢？ 参考刚刚给大家的那个经历就明白了 因为蠢~


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