作为成本最低，测品最快的电商，越来越多做贸易的朋友们海外第一步的首选就是电商，但不同的电商平台有不同的入驻费用和规则。

山海图在本篇文章为大家梳理了Lazada、Shopee、TTS这三个菲律宾主流电商平台的入驻费用，希望能对大家有所帮助。

01、收费

菲律宾各大电商平台对每笔交易成功的订单，都会收取卖家费用，包含佣金费和交易费，如果卖家参加了某些营销活动，平台还会就活动收取额外的服务费。

1.Lazada

佣金费

Lazada的佣金是在商品成功交付给客户后根据商品的单价收取的，并且佣金率会根据不同的产品类别而有所不同。注意：新注册的卖家自上线之日起前30天内可享受0佣金，之后将适用标准佣金。普通卖家的佣金率如下：

产品类目	佣金率（含增值税）
电子产品（配件、相机、电脑、笔记本电脑、家用电器、手机、平板）	3.5%-4.5%
时尚（箱包、服装、鞋、配饰）	4%-4.5%
快消（杂货、母婴、宠物、健康与美容）	3.5%-5%
百货（家居、运动户外）	4.5%-5%
数字商品和服务	1%

* 那么具体佣金如何计算呢？可以参考下面的公式和例子：市场佣金 = 佣金率（含增值税）x（商品价格 - 卖家促销）商品为女士鞋子，价值100比索，买家有一张5比索的优惠券和一张3比索的Flexi Combo卖家促销，那么佣金费=4%x（100-5-3）=3.68比索。

交易费

卖家在Lazada上销售时需要支付的另一项费用是2.24%的交易费（含增值税）。请注意，该项费用是付给支付服务提供商的，如：MasterCard、BDO、GCash、VISA等

* 如何计算及示例：

交易费=交易费率（含增值税）x（商品价格-优惠价格+客户支付运费）

商品为防晒霜，价格100比索，买家有一张5比索的优惠券，购买商品时支付了50比索的运费，那么交易费=2.24%x（PHP100-PHP5+PHP50）=3.25比索。

2.Shopee

佣金费

自2023年1月1日起，Shopee根据卖家折扣和优惠券后的销货成本收取差别化、基于类别的佣金。注意：新注册的市场卖家在上线后的前6个月内可免缴佣金。卖家的佣金费率如下：

类别	佣金率
音频	6%
摄像头和无人机	5%
电脑及配件	5%
摄像机和无人机	5%
游戏及游戏机	6%
家用电器	6%-6.5%
移动设备	5%-5.5%
母婴	5.5%
食品和饮料	6%

* 计算示例：佣金费=佣金率x（商品价格-优惠券）售卖母婴产品，商品价格400比索，卖家分别设置了一张20比索的优惠券和10比索的优惠券，那么佣金费=5.5%x（PHP400-PHP20-PHP10）=20.35比索

交易费

自2024年1月1日起，对于使用Shopee支付服务的每笔交易，Shopee在应用卖家折扣（如有）后和 Shopee返利（商品返利、折扣券、Shopee币）之前向买家收取总金额的2.24%。* 计算示例：交易费=2.24%x（商品价格-优惠价格+买家支付运费）商品为行李箱，价格500比索，卖家设置30比索的折扣和一张10比索的代金券，买家在购买时支付50比索的运费，那么交易费=2.24%x（PHP500-PHP30-PHP10+PHP50）=11.424比索。

活动费

shopee还针对卖家开启了免邮活动（FSS）和虾币返还活动（CCB），参与此活动的卖家可以得到平台的流量支持和曝光，销售量能得到显著提升，具体收费标准如下：A. 虾币返还计划（CCB）参与店铺产品可享受：●Shopee赞助的10%现金返还券，无最低消费限制●Shopee营销渠道曝光率大幅提升一旦参与得到确认，卖家需要为所有成功订单支付3.36%的活动费（上限为100比索）。B. 免邮计划（FSS）参与店铺产品可享受：●Shopee赞助的免费送货优惠券且每天都会向用户促销，最低消费为249比索，在特定的高峰活动日最高可达0比索。●Shopee上的营销渠道曝光度明显增加，每日免费送货，在特定类别商店的最低消费为149比索。一旦参与得到确认，卖家需要为所有成功订单支付5.6%的活动费。

3.TTS

佣金费

订单成功交付给买家后，TikTok Shop会自动从最终订单/付款结算中扣除一定费用，这是根据产品价格向菲律宾所有卖家（包括本地卖家和跨境卖家）收取的。注意：完成相关卖家任务的新卖家可在90天内享受0%的市场佣金佣金费率如下：

类别	佣金费率
时尚	1.8%-2.5%
快消	1.3%-2.2%
电子产品	1.1%-2%
生活	1.5%-2.5%

交易费

自2023年6月1日起，TikTok Shop菲律宾的交易费率为2.24%，其计算方法与lazada还有shopee一致。

02、总结

这三个平台相比起来，shopee的佣金最高，TTS的佣金最低。但近日，Shopee菲律宾站点宣布将从2024年4月1日起上调本土佣金，Lazada也早在去年10月，就宣布要上调佣金。对于卖家来说，面对平台佣金上调的趋势，为保障营收，一可以在成本上加以控制，二可以在核心竞争力上进行加强。

1. 降低成本，增厚利润建立稳定的供应链，如海外仓或自有仓，降低物流成本。同时减少退货率，降低退货成本。
2. 依托平台做品牌对卖家来说，本土化运营+品牌建设才是破局的关键，深入了解目标市场，当地文化、生活习惯，因地制宜地制定更精细的运营策略。
3. 关注平台政策随时关注平台的最新政策，与官方多交流互动，共同打造大卖、爆品，实现更好的销售业绩和利润。山海图将持续更新菲律宾一手干货，欢迎各位朋友保持关注。


by: 山海图


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